第99章 进攻能力(第2/2 页)
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W公司的产品潜力已经挖掘的差不多了,从近几年的数据看,产品销量增速缓慢,新客户开发难度越来越大;已经没有必要耗费太多销售力量了。
而这就是公司销售提成制度改革的背景,希望同事们要想通想透彻,不是老板,不是领导层故意和你们过不去,是现实所逼是市场在逼。
我们公司的惰性已经很严重了,如此以往我们将失去市场开发能力,没有市场开发能力就意味着没有进攻能力,就意味着只能被动防守;等着人攻打我们。所以,提成制度改革就是为了激发市场开发能力,让所有的销售人员都动员起来,忙起来,把市场潜在客户找出来,然后一个个公关把客户拿下,占领市场;拥有一定的市场地位,我们就可以和供应商继续谈判,拿到更好的价格,更多的产品代理。
进攻是最好的防守。市场开发就是我们的进攻武器,我们的这个武器已经上锈了,我们急切地需要擦光擦亮,形成战斗力,我们要有从零开始的决心和勇气。
老板已经给我尚方宝剑,上至销售经理,下至普通员工,我都有去留的一票决定权;我也向老板下了军令状,新产品开发不出来,三个月内没有成效,我也卷铺盖走人,但我走之前,你们将先走大部分。”
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